|
|
 Het genereren van een klik is pas de eerste stap. In het vervolgtraject moet nog een doel worden behaald voor de adverteerder. Bijvoorbeeld een inschrijving voor een nieuwsbrief, of het verkopen een cd, of het aanvragen van een informatiepakket. Het resultaat van kliks op advertentie uitingen wordt voor een adverteerder vooral bepaald door hoeveel er uiteindelijk uitkomt. En dan blijkt dat de kwaliteit van de ene klik veel beter is dan de kwaliteit van de andere klik. Hieronder bespreken wij een aantal belangrijke oorzaken.
De belangrijkste factor die het uiteindelijke resultaat van een klik beinvloedt, is de intentie van een bezoeker. Als de bezoeker vooraf al de intentie had om te zoeken naar hetgeen waarvoor wordt geadverteerd, dan is de kans groter dat deze na het klikken doorgaat om een bepaalde gewenste handeling te doen, zoals het inschrijven voor een nieuwsbrief of het aanvragen van informatie. Vandaar dat kliks gegenereerd in een zoekmachine, gespecialiseerde website, of gerichte webpagina in het algemeen een veel beter resultaat hebben.
Uiteraard beinvloedt de advertentie uiting zelf wat voor soort bezoekers erop klikken. Door de uiting te veranderen, kan ook het type bezoeker dat op de advertentie klikt veranderen. Denk bijvoorbeeld eenvoudig aan een variant gericht op mannen en een variant gericht op vrouwen. Daarbij zullen erg aansprekende advertenties vaak een veel hoger aantal kliks halen en een hoger totaal rendement genereren. Op minder aansprekende advertenties wordt uiteraard minder geklikt, maar als iemand erop klikt dan is die klik wel van gemiddeld hogere kwaliteit (het betreft een doorzettende bezoeker die echt op zoek is).
Ook de locatie van een advertentie uiting beinvloedt de kwaliteit van de kliks. Advertenties op de eerste positie genereren een veel hoger aantal kliks en een hoger totaal rendement. Advertentie uitingen op minder zichtbare posities resulteren meestal in een lager aantal kliks maar deze kliks hebben een hogere kwaliteit (opnieuw geldt: het betreft een doorzettende bezoeker die echt op zoek is).
De hierboven genoemde factoren beinvloeden de kwaliteit van de klik. Ze zijn voor de adverteerder vaak moeilijk in de hand te houden. Of het doel van de adverteerder wordt gehaald, hangt daarnaast sterk af van de webpagina waar de bezoeker naartoe wordt geleid. Dit heet ook wel : hoe goed de landingspage de bezoeker converteert. Een klik is uiteindelijk zo goed als de landingspage waar deze naartoe wordt geleid. Deze staat volledig onder controle van de adverteerder. Bij het optimaliseren van de landingspagina is meestal de meeste winst te behalen voor de adverteerder.
|
|
